華聲在線全媒體記者 肖暢
前不久，懷化市舉行“新懷化貢獻獎”表彰大會，30位民營企業家站上領獎臺。
“你們是當之無愧的‘懷化合伙人’。”懷化市委書記韋朝暉在表彰會上動情地說，2025年，懷化市民營經濟貢獻了68.1%的GDP、83.1%的就業、97.9%的市場主體，全市有外貿實績的企業從2020年的80家增至300余家。
懷化這座被武陵與雪峰兩座大山“鎖”住的內陸山城，最近幾年將“懷化制造”賣到了全球。“通江達海”的背后，是一場政企攜手、步步為營的“闖關之戰”：從山貨上桌、米粉出海，到箱包成鏈、產業興城——每一次跨越，都是政企攜手的“闖關”。如今，“懷化制造”如一顆顆種子，撒向全球、生生不息。
破觀念之困——
從“不敢想”到“勇闖國際舞臺”
雷華英是麻陽藍鳳凰農業發展有限公司董事長，她將雞蛋、冰糖橙、山泉水等山里貨，“擺”上了全球20多個國家和地區的貨架。
但在幾年前，有人跟她聊出口，她連連擺手：“語言不通，流程不懂，兩眼一抹黑，怎么搞？再說，公司賣的都是土貨，哪里登得上國際市場？”
雷華英觀念的轉變，源于懷化國際陸港的建設。
2021年，懷化國際陸港動工建設。憑借滬昆國際貿易大通道與西部陸海新通道在此交會的優勢，懷化一躍成為湖南融入西部陸海新通道的唯一節點城市。
光有“通道”不行，還得把企業“推”出去。于是，各方面助推政策相繼出臺，政策宣講會陸續鋪開。海關、商務、稅務、工商聯等部門輪番上陣，從融資貼息到通關便利，從出口退稅到信用貸款，政策清單明明白白。
“麻陽處在微生物發酵帶、富硒帶、亞麻酸帶的生態富集區，土壤中硒含量高出全國土壤背景值50%，水好、蛋好、果子也好，說不定真能在國外賣個好價錢。”在市里鼓勵下，雷華英有了“試水”的念頭。
工作人員很快上門，從備案到檢驗檢疫，一條條講給她聽。2022年8月，藍鳳凰加工的20多噸富硒山泉水搭上中老鐵路班列，駛向萬象。
敢于“吃螃蟹的”，還有森佳箱包有限公司董事長滿林華。2023年4月，她參加市里組織的外貿交流會，一位企業家的話讓她記憶深刻：“不出海，就出局。”當晚，她翻來覆去睡不著——是啊，觀念再不轉，就晚了。
說行動，就行動。經政府牽線搭橋，當年9月，森佳箱包生產的4.2萬個書包，通過陸港運抵柬埔寨。
“政府的角色，不是替企業走路，而是為企業掃清路障，并點亮一盞燈。”懷化市商務局相關負責人說。
今年，懷化國際陸港內外貿綜合服務中心揭牌運行，企業實現辦事不出港。借助“企業服務年”行動，懷化實施懷企出海計劃，從融資、通關、物流到市場開拓，全流程全鏈條跟蹤服務企業。
破能力之困——
從“山貨思維”到筑牢品牌意識
既要敢闖，更要會闖。
2022年底，雷華英在政府部門組織下，首次帶著冰糖橙走出國門。在國外展會上，當她捧著小個頭的冰糖橙熱情推介時，外國采購商看了一眼，連連搖頭：“Small Small no no no。”
那一刻她明白：國際市場不看人情、看標準。
闖過了“敢不敢”的關，又迎面撞上“懂不懂行”的關。市場倒逼她轉型升級。
回村后，雷華英做的第一件事，就是動員果農改種大果型品種。有人不理解，她就帶著大家去參觀別人的標準化果園。更大的投入是設備——引進首臺水果光電無損智能分選機。這臺110米長的“大家伙”能精準檢測糖度、果徑等，不同國家的出口標準，一鍵設置：有的喜歡甜度高一些，有的要個頭均勻，機器分得清清楚楚。
采摘與運輸環節也變了：戴手套采摘、無病毒筐裝果、無人機吊裝；從田間到車間，從車間到港口，每一步都可視化、可追溯。
標準化的生產很快打開了國際水果市場。2024年11月，120噸冰糖橙通過國際班列發往加拿大等地；2025年4月，10.5噸冰糖橙首次進入馬來西亞；今年4月，藍鳳凰首次在非洲設立海外倉。
同樣被市場推動升級的企業，還有懷化天天食品科技有限公司。幾年前，公司董事長楊婧，從父母手上接過米粉廠的重擔。家門口陸港的發展，讓她找到了新天地：在政府幫助下，她們公司成功進口巴基斯坦碎米，還首發糧油專列到老撾和泰國。
走出國門后，楊婧發現國外供應鏈的標準化程度等，比國內高出一大截。
她意識到，光有熱情不夠，必須用技術武裝自己。
楊婧建起全國首創的全自動米粉智能化工廠，帶領懷化2000多家米粉餐飲店提質升級。如今，該公司自主研發的麻辣米線、五彩米線等產品已出口12個國家，在越南、日本等國家的米粉餐飲項目也即將啟動。
“去年，公司實現30%的業績增長，我們力爭3年內產值突破5億元。”楊婧說。
破成長之困——
從“單打獨斗”到“鏈式發展”
企業一個個闖出去了，但新的關卡又出現：單打獨斗，能闖多遠？
懷化給出的答案是：鏈式發展，抱團闖關。
政府主動當起“紅娘”。2022年，上海紐恩特實業股份有限公司董事長牟曉峰回到家鄉會同，成立享同實業有限公司，投資建設箱包生產基地。政府同步跟進，圍繞享同實業持續招商。一家帶多家，很快，拉桿、輪子、提手等上下游企業落戶懷化，30多項關鍵配件本地生產，配套率超89%。
政府還設立箱包產業服務專班，創新共享用工模式，幫企業解決招工難。物流成本降了，交貨周期短了，整條鏈的競爭力上來了。目前，懷化箱包產業鏈企業超200家，年產值突破60億元，產品遠銷30多個國家和地區。
懷化辰鵬科技有限公司董事長尹向陽，同樣在政府推動下發展了20多家本地供應商。從原料采購到技術研發，從物流配送到報關服務，企業之間形成緊密的協同網絡。
“最難忘的是遭遇外部制裁的困難時期，市里迅速成立工作專班，協調銀行解封賬戶、提供過渡場地、同步推進安評環評職評，硬是用一個月的時間讓新產線落地布設，全力保障海外訂單按期履約。”尹向陽說。
不止于產業鏈內部的抱團，政府還通過全球湘商大會、RCEP經貿博覽會、西部陸海新通道省際聯席會議等，搭建更大的闖關平臺，幫企業對接全球資源。
今年5月，2026年湖南(懷化)RCEP經貿投資暨“湖南好物走世界”外貿特色產業供需對接會在懷化舉行。50家懷化本土企業帶著箱包、竹木、中醫藥、綠色食品等特色產品，與來自30個國家的100余家全球采購商進行洽談，并簽下14份意向協議，總金額2.11億元。
“現場與埃及采購商只面對面交流了10多分鐘，就敲定了400萬美元的訂單。”曾參加對接會的雷華英說，“目前正與俄羅斯企業談一筆20多億元的合作，如果談成，這將是公司成立10多年以來，接到的金額最大的訂單。”
責編：劉茜
一審：劉茜
二審：印奕帆
三審：譚登
來源：華聲在線
